Что должно быть в КП
- Визуализация. 3D-вид помещения и схема раскладки — это то, что клиент листает первым.
- Раскладка и подрезки. Показывает, что вы продумали узкие места: углы, трап, сантехнику, дверной проём.
- Материалы. Плитка по артикулам и количеству упаковок, клей, затирка, крестовики/СВП, гидроизоляция — с ценами.
- Работы. Укладка, подрезка, гидроизоляция, монтаж трапа, затирка — с ценой за м² или за объём.
- Итог и условия. Общая сумма, сроки, порядок оплат, что входит в гарантию.
- Контакты и подпись. Логотип и данные исполнителя или салона — КП без бренда выглядит как записка.
Почему раскладка повышает средний чек
Три эффекта в разговоре с клиентом:
- Видно точный объём материалов. Вместо «плитки нужно тысяч на 60, точнее скажу на объекте» появляется конкретная сумма с запасом и обоснованием.
- Обосновано «дорого». Сложная схема, трап, крупный формат — клиент видит, за что платит: количество подрезок и точность работы.
- Меньше правок. Согласованная раскладка — это подписанный визуальный референс. Спорные подрезки обсуждаются до закупки, а не после укладки.
Работает простое правило: сначала картинка, потом цифра. КП, где смета идёт без визуализации, воспринимается как «просто дорого».
Как сделать КП из раскладки
- Сделайте раскладку в Kafel Lab: размеры, плитка, схема укладки.
- Проверьте подрезки и при необходимости сдвиньте раскладку — визуализатор пересчитает материал автоматически.
- Подставьте свои цены на плитку, клей и затирку — смета считается в деньгах под ваш ассортимент.
- Выгрузите PDF: 3D-картинка, схема, таблица материалов и сумма.
- Отправьте файл клиенту в мессенджер или покажите на телефоне на объекте.
Что делает КП сильнее
- Указан запас материала и объяснено, почему он такой: клиент видит, что вы считали, а не «накидывали».
- Есть варианты: базовый (простая схема) и расширенный (диагональ, ёлочка, акцентная стена) — клиент выбирает, а не отказывается.
- Указано, что произойдёт при отказе от запаса: риск докупки из другой партии.
- Есть срок: актуальность цен и дата начала работ.
- Есть один вопрос в конце: «Согласуем раскладку или меняем схему?» — это переводит разговор от цены к деталям.
Частые ошибки в КП
- Смета без раскладки: клиент не понимает объём, торгуется вслепую.
- Одна сумма без разбивки: невозможно проверить и обсудить.
- Нет запаса материала — и в процессе вы просите доплатить сверху, теряя доверие.
- КП в виде таблицы из Excel, которую на телефоне неудобно читать.